Fondée par des partenaires Marcelo Marco Antonio — de la famille fondatrice de l’Hôpital São Luiz — Martim Prado Mattos — ancien directeur financier d’Hypermarcas, aujourd’hui Hypera -, et Fábio Furtado — l’un des fondateurs de Grid, une marque leader dans le secteur automobile, GreenCare suit son chemin sur le marché brésilien de cannabinoïde- médicaments à base avec une forte dose de pragmatisme le modèle traditionnel de performance de l’industrie pharmaceutique.
Pas à pas, elle s’est consolidée de manière discrète comme le plus grand phénomène du segment avec environ un millier de patients dans le portefeuille et plus de mille cinq cents médecins étant exposés au programme de formation médicale continue de l’entreprise. « GreenCare est l’entreprise qui connaît la croissance la plus rapide parmi les nouveaux patients qui se tournent vers Anvisa. En ce moment, plus précisément, nous avons une part de marché estimée à près de 30% », explique Martim Prado Mattos, PDG de l’entreprise.
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Mattos, qui rassemble plus de 10 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique et a piloté les finances de l’une des plus grandes entreprises du pays, est à l’avant-garde de la stratégie de l’entreprise qui investit dans la formation médicale basée sur des preuves scientifiques, conformément à la réglementation les limitations et le code de déontologie du marché et fournit un soutien aux patients et aux membres de leur famille dans les procédures d’importation individuelle de leurs produits. « Nous sommes la seule entreprise de l’industrie à adopter ce modèle d’affaires plus structuré », dit-il.
Bien que plus de 80% des patients de GreenCare soient concentrés dans la région sud-est, l’entreprise doit mettre en place un plan d’expansion dans les régions du Sud et du Midwest. « Nous apporterons de l’information de qualité à la classe médicale dans ces régions. Nous constatons une importante demande refoulée dans ces régions qui ne sont pas encore suffisamment satisfaites par l’industrie », dit-il.
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Attentive au mouvement dans Anvisa sur la réglementation du secteur, l’entreprise s’attend à de nouvelles mesures les records de produits dans le pays. « C’est un point important pour accroître l’accès des familles à cette innovation sur le marché de la santé », explique Mattos.
Pour GreenCare, l’absorption des étapes productives telles que la culture locale ou le développement de produits ne sont pas des mesures nécessaires à l’expansion des entreprises. L’entreprise parie sur la demande de fournisseurs qui garantissent le portefeuille de produits de l’entreprise avec la plus haute qualité et des prix compatibles avec ceux pratiqués sur le marché international.
« Il y a une mystification dans cette discussion sur la culture. Le Brésil possède l’un des plus grands marchés pharmaceutiques du monde, mais ne produit pas tous ses intrants. Les génériques en sont un excellent exemple. Ce qui détermine la formation des prix des produits moins chers est la relation entre l’offre et la demande, qu’ils soient importés ou locaux. Il y a aujourd’hui une forte demande de produits dérivés du cannabinoïde. Il s’agit d’un phénomène mondial. Comme cette industrie se développe dans plusieurs pays et parvient à répondre à la demande, le prix va baisser .
Ne minimisant pas l’importance des discussions sur la réglementation du cannabis médicinal au Brésil, GreenCare tient également compte des facteurs à moyen et long terme dans sa stratégie. Parmi eux, le volume impressionnant d’études scientifiques sur l’utilisation de produits à base de cannabinoïdes. Il y a plus de 26 000 études, dont plus de 10 000 étudiées par les Académies nationales des sciences, du génie et de la médecine.
Au cours des 60 derniers jours seulement, le service médical de l’entreprise a détecté plus de 1800 études publiées. « Avant d’ajouter de nouvelles pathologies à notre stratégie commerciale, nous avons réalisé des études scientifiques robustes pour identifier des études cohérentes en volume de patients, qui sont randomisées et en double aveugle, réalisées par des institutions ayant une excellente réputation », explique Fábio Furtado, directeur commercial de l’entreprise.
GreenCare travaille actuellement sur quatre indications thérapeutiques : l’épilepsie, la douleur chronique, l’anxiété et l’autisme. À la fin de l’année, vous pouvez ajouter des indications pour les patients atteints de Parkinson et/ou de stress post-traumatique. Parmi les médecins, les spécialités dominantes sont la psychiatrie, la neurologie, la neuropediatrie, la clinique générale, l’orthopédie, la rhumatologie et d’autres spécialités telles que la médecine orthomoléculaire.
La relation de l’entreprise avec les médecins est un chapitre distinct de la stratégie d’entreprise et a contribué à un changement de paradigme sur le marché. « L’accent mis sur la formation médicale continue et le développement de nos représentants nous ont permis de créer un lien de confiance sans précédent. Nous travaillons avec une proportion importante de professionnels hautement reconnus dans la communauté médicale, et nous sommes devenus l’entreprise de confiance pour les prescripteurs qui n’avaient jamais indiqué de produits à base de cannabinoïdes. Dans notre liste de prescripteurs, par exemple, plus de 80 % n’avaient jamais prescrit de tels produits », explique Furtado.
Dans son portefeuille, GreenCare dispose de six produits Hempflex avec essentiellement deux formulations différentes, l’une avec du CBD isolé et l’autre qui fusionne le CBD avec une concentration allant jusqu’à 0,3% de THC, étant l’un des produits topiques.
Les dermocosmétiques, ainsi que les aliments fonctionnels sans la présence de CBD ou de THC, sont deux nouveaux fronts commerciaux en cours de développement par l’entreprise. « Nous travaillons vite, et nous serons les premiers dans le pays. Nous avons un modèle d’affaires axé sur la participation de manière intégrale au marché de la santé et du bien-être, avec une diversification des produits pour répondre aux divers besoins des consommateurs », explique Mattos.
Contrairement à d’autres entreprises du secteur qui comptent sur les investissements de leurs sociétés mères ou sur la collecte de fonds sur le marché, GreenCare est la fille de regard de Greenfield Global Opportunities, un fonds de capital-risque canadien créé par Martim Mattos, Marcelo Marco Antonio et Nelson Cury, fondateur de Geneseas, l de 30 millions de dollars US, actuellement investi dans 13 entreprises et attiré plus de 80 investisseurs. Le fonds parie que s’il existe aujourd’hui des restrictions légales et morales pour le marché du cannabis, alors que les études scientifiques consolident cette barrière cessera d’exister et provoquera une appréciation des actifs du secteur.
L’industrie du cannabis déplace 170 milliards de dollars dans le monde, compte tenu des marchés légaux et illégaux. Il y a une transition rapide des ressources du marché illégal au marché légal. Environ 40 pays autorisent l’utilisation de médicaments à base de cannabinoïdes, tandis que près d’une douzaine autorisent l’utilisation récréative de dérivés végétaux.
« Greenfield a investi dans des domaines tels que la culture et la production de médicaments, les innovations technologiques pour réduire les coûts de production, les entreprises fournissant des services spécialisés dans le service du secteur et même dans les logiciels de gestion et d’analyse des données pour ses participants », explique Marcelo Mark Antony, qui explique également la direction du fond.
À propos de GreenCare
Fondée en 2018, GreenCare a pour mission d’offrir des produits légaux, sûrs et efficaces dans les segments santé et bien-être fabriqués à partir de cannabinoïdes.
Avec une stratégie entièrement axée sur la recherche scientifique et l’innovation, GreenCare s’engage à offrir des produits de haute qualité offrant le meilleur soutien dans les soins médicaux, les patients et les consommateurs en général.
Nous croyons au potentiel commercial de ce marché et aux innombrables avantages que ses produits dérivés procurent à de nombreuses familles.