Entrepreneur crée une formation pour les distributeurs de cannabis

Tech Crunch a publié les nouvelles de la grande idée d’Adriana Herrera. L’entrepreneur a créé EpiChint, un service de formation et de personnel pour les dispensaires de marijuana tout en surfant au large des côtes d’Oaxaca, au Mexique.

L’entrepreneur en série avait déjà fondé FashioningChange, un mécanisme de recommandation pour les achats durables, en 2011. La société gagnait de l’élan et avait un certain soutien initial, mais est tombé sur le groupe de développement de produits d’Amazon vu, que Herrera prétend avoir copié sa plate-forme pour créer un produit concurrentiel.

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Indépendant, Herrera a pris certains des outils développés par FashioningChange et les a transformés en une entreprise axée sur le marketing en ligne pour les acheteurs sur le point de vente — aidant des sites comme Cooking.com à livrer des produits aux gens en fonction de ce que l’historique de navigation a révélé sur leur intention.

En 2017, cette affaire a également eu des problèmes, et Herrera a dû fermer l’entreprise. Elle a vendu ses affaires et est allée à Oaxaca, mais continuait à penser à l’industrie du cannabis émergente qui décollait aux États-Unis.

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Herrera avait un ami qui avait reçu un diagnostic de cancer du côlon et prenait de la marijuana médicale pour traiter les effets secondaires de l’opération qui a enlevé son côlon.

« Il a demandé quelque chose pour la douleur, la nausée et le sommeil, et on lui a toujours recommandé le produit le plus cher ou qui était promu. Il n’a jamais obtenu ce dont il avait besoin et a dû se défendre pour le bon produit alors qu’il pouvait à peine résister. »

L’entrepreneur s’est rétabli et fait des recherches tout au long de 2018. Elle a d’abord communiqué avec les pharmacies en tant que cliente, demandant à différents « soumissionnaires » d’obtenir des renseignements sur le produit qu’ils vendaient. Vos réponses étaient… moins attendues, selon Herrera. L’étape suivante consistait à parler aux gestionnaires de dispensaires et à faire des recherches sur l’industrie des mauvaises herbes.

Selon leurs propres calculs, les entreprises de cannabis (y compris les dispensaires et les producteurs) ajouteront environ 300 000 emplois — la plupart d’entre elles commençant par un salaire presque minimum de 16$ l’heure. Entre-temps, les programmes de formation actuels coûtent entre 250$ et 7 000$.

Cette déconnexion a conduit Herrera à atteindre son modèle commercial actuel, en vendant des logiciels d’abonnement annuel à des marques et dispensaires qui offriraient un programme de formation aux demandeurs d’emploi. La formation donnerait aux dispensaires un avantage pour l’embauche expérimentée, augmentant les ventes et, idéalement, réduirait le roulement de l’industrie jusqu’à 438 millions de dollars.

« Les données montrent un taux de chiffre d’affaires moyen de 30% sur 21 mois. L’analyse du roulement et une grande partie de ce chiffre se résume à une mauvaise embauche », explique dispose d’un grand dispensaire non divulgué, multi-états, ainsi que certains magasins spécialisés dans les produits pour maman et bébé.

Herrera affirme également que le service peut réduire le biais dans l’embauche. Étant donné que les dispensaires n’embauchent des candidats qu’après la fin du programme, tout préjudice inconscient n’entre pas dans le processus d’embauche, dit-elle.

Les candidats intéressés par un dispensaire peuvent postuler à l’ « université » du dispensaire et, après avoir terminé le programme d’études, passer par un formulaire normalisé pour postuler à un emploi.

 : Tech Crunch